4月24日，葵花药业颁布2024年年报，公司竣工买卖收入33.77亿元，归母净利润4.92亿元。

　　数据的背后，是公司面对的双重挑衅：一方面，呼吸类产物正在2023年需求发生延长后，销量入手回归常态，同时原质料价钱高位运转，带来需求端及本钱端的同步；另一方面，零售商场处境发作明显转化，线下渠道崭露组织性改变。

　　行为OTC（非处方药）龙头企业，葵花药业挑选主动应对行业变局，以短痛换永生。公司正在仍旧研发加入强度、加快新品研发上市的同时，主动优化营销形式、梳理下游渠道库存，饱动渠道扁平化与营业数字化，缩短渠道合头，提拔决定效能。

　　面对阶段性策划压力，也难掩葵花药业繁荣的刚毅决定，公司仍决议以总股本5.84亿股为基数，向全面股东每10股派呈现金盈利5元（含税），占公司客岁净利润的近六成。

　　行为一家以坐褥中成药为主导，以“化学药、生物药”和“矫健摄生品”为两翼，集药品、矫健摄生品研发、筑设与营销为一体的大型品牌医药集团企业，葵花药业正在2024年面对的挑衅，可能按产物板块拆分。

　　个中，中成药行为公司的中枢支柱，客岁入入为24.64亿元，占公司总营收的72.96%；化学药和养分保健品分离竣工买卖收入7.13亿元和1.86亿元，占比分离为21.10%和5.50%。

　　从表表来看，公司事迹的转化源于呼吸类产物正在上一年度需求发生式延长后，因为高基数效应，完全销量闪现下行回归趋向。同时，前期原质料价钱高位运转，本钱压力增大，导致毛利率有所低落。

　　但更深层的原由，是商场处境转化。客岁，公司颁布半年报时曾指出，跟着商场突发性事项惹起的十分需求渐渐消退，商场需求回归常态，线下渠道端零售商场完全崭露组织性转化。齐集带量采购、门诊兼顾等策略的履行，以及“三个钱包”（医保个账、医保兼顾、现金支拨）的组织性安排，对商场发作了深远影响。别的，O2O（线C（企业直接面向消费者）等线上渠道的分流，也使得实体药店的客单量和客单价有所下滑。

　　行为OTC界限的龙头企业，葵花药业曾经走到了须要厘革的十字道口，公司做出了或者影响短期事迹，但有利于悠远矫健繁荣的挑选继续梳理下游渠道库存、优化营销形式。

　　正在4月25日的电话聚会中，公司示意客岁组筑了自营B2B（企业对企业）平台“药直达”、优化处方药营业形式，履行渠道扁平化战略。目前，“药直达”平定运转，处方药形式优化根基告竣，渠道扁平化与数字化战略稳步落地中，需继续部分优化。

　　目前来看，改良成就曾经正在年报中呈现：因为加强费效管控，葵花药业客岁的贩卖收入同比省略68.46%，管束用度省略10.53%，但公司产物品牌影响力不减，比方儿童专属“祛火”饮品，幼葵花露客岁的市占率超越50%，正在零售药店渠道的商场据有率亲切70%，跨过第二名三倍以上。

　　从线上渠道的扶植来看，葵花药业于2024年公布投资设立B2C平台葵花大药房。据相识，目前其京东“葵花药品旗舰店”已正式运营，拼多多“葵花药业官方旗舰店”“幼葵花医药矫健官方旗舰店”速手、幼红书等新兴平台自营市廛亦已获胜上线，公司已开头竣工线上渠道全域生态矩阵组织。

　　种类资源是医药企业中枢资源。行为造造27年的老牌药企，葵花药业勇于细针密缕地改良，离不开品类通盘、种类丰盛的产物支柱。

　　据相识，目前葵花药业以“一老、一幼、一妇”为品类特征和主营政策。正在“儿童用药、消化体例、呼吸伤风体例、风湿骨病体例、心脑血管体例、妇科、大矫健”等诊疗界限造成了产物管线的通盘组织，具有丰盛的产物线，具有药品接受文号千余个，个中进入国度医保目次文号超500个，进入国度根基药物目次文号近300个，独家种类/剂型28个（独家医保5个），个中“幼葵花”儿童药上市产物超60个，“贩卖周围、产物数目、周围单品数目”老手业中均处于当先上风。

　　况且，公司拥少见十个贩卖额超越1亿元的种类护肝片、赤子肺热咳喘口服液、幼葵花露、赤子柴桂退热颗粒、赤子氨酚烷胺颗粒、赤子氨酚黄那敏颗粒、胃康灵等。

　　个中，用于儿童伤风、支气管肺炎诊疗的赤子肺热咳喘系列是葵花药业的金字招牌，用于成人肝功用庇护的护肝片公司首个十亿级重磅单品。2024年，这两款重磅药品还正在继续发力，依据2024年度中国非处方药企业及产物统计榜单，赤子肺热咳喘口服/颗粒揽获3项大奖：中成药儿科伤风咳嗽类第一名、2024年度中国非处方药黄金大单品（中成药）、2024年度中国非处方药儿科大单品（中成药）。

　　正在成人药界限，除护肝片、胃康灵、美沙拉嗪肠溶片等领军产物表，葵花药业还手握独家种类石龙清血颗粒、补虚通瘀颗粒、脉络通、天菊脑安胶囊等心脑血管用药及双虎肿痛宁喷雾剂、舒筋丸、生动消痛片等风湿骨病用药特征产物，慢病用药界限延长弧线明白。

　　与此同时，公司每年亿元级的研发加入，还正在接续丰盛产物库。正在化学方剂面，葵花药业正在研种类近40个，重要聚焦儿科、成人消化及妇科诊疗界限，已有局限种类处于放大坐褥、BE试验以及注册申报等阶段；正在中成方剂面，公司依据国度揭橥的第一批经典名方目次，举办经典名方研发项目斥地，目前，同名同方药斥地以及中药种类庇护（赤子肺热咳喘口服液，赤子柴桂退热颗粒）使命正在举办中，已上市中成药产物（定坤丹、血府逐瘀丸、乌鸡白凤丸）正在举办二次斥地中。

　　值得注意的是，公司填充商场空缺、追平国际差异的新品越来越多。本年3月，葵花药业旗下的布洛芬混悬滴剂、聚乙二醇3350散获批上市，前者合用于儿童日常伤风或盛行性伤风惹起的发烧，标识着公司告竣了儿童退热界限的全场景政策拼图；后者可用于缓解偶发性便秘，是国内首个上市种类，获胜占据了聚乙二醇3350散的环节坐褥工夫困难，填充了国内自决坐褥空缺。

　　从黑龙江省国有五常造药厂改造造造至今，葵花药业曾经走过27个岁首，时刻修筑起的品牌和渠道两大壁垒，是公司正在商场转化和策略更迭间矗立不倒的根底原由，也是公司下一场厘革的稳固之道。

　　整体来说，公司正在品牌方面曾经获胜打造了“葵花”与“幼葵花”双品牌矩阵，依据专业品牌机构Asiabrand（亚洲品牌集团）的代价评估，“葵花”品牌代价达184.32亿元，“幼葵花”品牌代价达144.84亿元。

　　客岁，正在中国医药工业新闻年会上，葵花药业以卓着能力荣膺“中国医药工业百强企业”“中国医药研发产物线最佳工业企业”两个重量级奖项，同年，葵花药业登上2024米思会-“2023年度中国医药工业百强系列榜单”-“中国中药企业TOP100排行榜”第13位，并获取第十八届中国消费经济高层论坛“医药财产领跑品牌”奖项、20232024年度民族医药品牌扶植新闻颁布会“20232024年度民族医药品牌扶植百家企业”等信誉。

　　正在渠道方面，公司对峙自筑营销渠道、自决产物扩展、自控营销终端，征战了深度笼盖寰宇的营销搜集，目前具有近30个工作部级贩卖单位，正在寰宇征战了近400支省级贩卖团队，与寰宇超500家医药通畅企业征战了优良巩固的合营合连，产物有用笼盖寰宇近8000家品级病院、诊所，以及超越30万家零售终端网点。

　　异日，公司的表延繁荣值得眷注。实践上，葵花药业从改造设立到上市，继续的并购贯穿永远，现在，正在“一老一幼一妇”政策的引颈下，公司仍主动正在商场中寻找符合的并购标的，通过投资权术竣工对大种类和上风企业的整合，加快本身的跨加倍展。

　　年报显示，本年1月，前期葵花药业投资参股的北京法玛星医药科技有限公司的凝胶贴膏获批上市，参股的格笑瑞（无锡）养分科技有限公司获取新一轮本钱投资；客岁12月，公司与北京大学医学部协同签订合于造造“北大医学-葵花药业集团菌源酶与立异药物共同试验室”的《合营意向书》，通过科研平台共同打造，借帮高校的人才及科研上风，与公司竣工资源、上风互补，协同立异，饱动公司科研水准提拔。

　　值得注意的是，面临商场接续地转化，葵花药业大方的分红风致或仍拥有较高确定性。叠加2024年度利润分拨计划，葵花药业自2014年上市累计现金分红高达40.45亿元，这一数字占到了公司累计扣非归母净利润的67.86%，是公司上市召募资金总额的3.03倍。

　　老手业震动期锚定了“历久主义”的坐标，公司正以内部改良、产物升维及品牌扶植三大政策支点刚毅重构企业延长逻辑。而正在其接下来的事迹修复期，一场向新驱动的新故事，已寂然睁开。

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